Juan Duarte: "AAPA LATINO sigue siendo líder en generación de conocimiento en el sector”

17 Agosto 2022

Como un espacio vanguardista en el análisis crítico de materias de interés para la industria marítima-portuaria y logística, así como en la creación de nuevo conocimiento dentro del sector, calificó Juan Duarte, Managing Director de Duaga, al Congreso Latinoamericano de Puertos de AAPA.

Duarte será moderador del panel “Financiación Inteligente para el Crecimiento Estratégico”, en el que compartirá espacio con ejecutivos de la banca regional e internacional en el marco del evento que celebra 30 años en la capital portuaria de Brasil, Santos.


CAPITAL PARA CRECER

Como parte de su intervención, el Director de Duaga entregará su visión de las oportunidades existentes para el “financiamiento inteligente” en tiempos de alta incertidumbre. Lo respalda su rol frente a esta prestigiosa consultora, dedicada a apoyar el crecimiento estratégico y la preparación para la financiación de obras portuarias en más de diez países de la región.

Consultado sobre el significado de este concepto, Juan Duarte, detalló que “el financiamiento inteligente en el ámbito portuario es el conjunto de medidas y acciones, tanto operativas como financieras de corto, mediano y largo plazo para garantizar la salud financiera de las empresas. Es el flujo de efectivo para las operaciones y el capital necesario para el plan de crecimiento”. 

El profesional explicó que en un escenario aún marcado por el Covid y los cierres portuarios, la guerra entre Rusia y Ucrania, los elevados precios del combustible, la inflación, los planes de reactivación basados en gasto público y la desconfianza de los mercados internacionales, se debe “reforzar la planeación, la medición y el seguimiento estricto de todas nuestras operaciones, estados financieros y la ejecución detallada de nuestros objetivos para dar un poco más de certidumbre en un momento de incertidumbre”. 

“Debemos recordar que las crisis generan oportunidades, pero para aprovechar las oportunidades estas deben ser cuidadosamente estructuradas, identificadas y muy bien planeadas para ser ejecutadas en el orden correcto. Nuestros clientes continúan creciendo al seguir este método que les permite crecer activos y aumentar la base del cliente, nuestra generación de caja mensual y la generación de líneas de crédito, y mejorar nuestra relación con proveedores”, insistió.

TENER CUIDADO

Sobre qué hacer durante la actual coyuntura, Juan Duarte -quien posee más de diez años de experiencia liderando cerca de 50 procesos de consultoría exitosos-, sostuvo que debe primar la cautela y seleccionar los proyectos más adecuados y que entreguen mayor valor agregado a los clientes. 

“Hay que ser súper cuidadoso con el momento. Las financiaciones y refinanciaciones van a depender del tipo de proyecto, de su ubicación, del plazo, la rentabilidad, del valor que sea capaz de generar a los clientes y su estrategia de crecimiento. Esto quiere decir que no todos los proyectos son adecuados en este momento, pero a todos se les puede medir, estructurar y planear”, afirmó. 

Para financiar –observó Duarte- existen distintos modelos acordes a cada tipo de iniciativa, las cuales previo a recibir recursos deben ser sometidas a un análisis con miras a lograr los mejores resultados posibles, mencionando para ello instrumentos de corto y mediano plazo que den certeza a las inversiones con mayor rentabilidad. “Los instrumentos de largo plazo también pueden ser muy beneficiosos, porque nos permiten proyectar nuestro crecimiento estratégico de la mano de la banca internacional para generar proyectos que den mayor impacto al core de nuestro negocio”, complementó.

FINANCIAMIENTO EN EL SECTOR

Duarte reconoció que el AAPA LATINO 2022 será una tribuna propicia para abordar esta relevante materia, ya que los representantes de distintas empresas que asistan al evento podrán obtener mayores luces sobre cómo orientar estratégicamente su quehacer en tiempos de incertezas. 

Al respecto, el Managing Director de Duaga recalcó que en este ciclo disruptivo en lo histórico, político, social e incluso en lo sanitario se deben priorizar aquellos proyectos que añadan valor a los clientes y también a los colaboradores, específicamente capacitándolos para enfrentar de forma más decidida la situación de crisis.

“Los proyectos de infraestructura en puertos son de largo aliento, pero lo bonito de AAPA LATINO es que no solo asisten puertos, terminales y autoridades portuarias, sino también todo tipo de actores; entonces tenemos esos proyectos de largo aliento de los operadores y terminales portuarias, pero igual hay operadores de servicios logísticos, de servicios marítimos, es decir, tenemos varios platos dentro del mismo evento. En ese sentido ¿qué proyectos debemos priorizar? Yo diría que iniciativas que generen mayor valor a nuestros clientes y a nuestros colaboradores que son nuestro principal activo. Es un buen momento para entrenar a nuestros trabajadores para agregar mayor valor a nuestros clientes, también es momento para financiar esas iniciativas de mayor rentabilidad y aquellos proyectos que nos permitan generar caja saludable, porque en la incertidumbre los plazos de pago se extienden”, profundizó. 

Sobre su participación en la cita de Santos como moderador del panel “Financiación Inteligente para el Crecimiento Estratégico”, Duarte dijo estar “feliz de participar en AAPA LATINO que es, sin duda, el evento más importante del continente en nuestra industria, donde se reúnen todos los tomadores de decisiones de nuestro sector. Desde mi primer evento de AAPA LATINO en Rio he ido a todos desde entonces, y este es un evento que amo, una familia que amo, porque he crecido en sus pasillos y con sus miembros”. 

Añadió que esta será su segunda vez liderando un panel, tras su experiencia en Cartagena, y aseguró que pese a que los grandes temas -contenedores, puertos, navieras, sostenibilidad- suelen ser similares en cada Congreso, espera aportar información actualizada y diferente en los detalles. 

“La apuesta para este año es contar algo que se necesita, que es cómo financiamos nuestro negocio mediante la financiación inteligente, que es el conjunto de acciones operativas y financieras de corto, mediano y largo plazo. Esto, les dará una nueva visión a los asistentes de AAPA LATINO que es el principal evento del rubro, con conferencias que nos hacen pensar en cómo hacer crecer nuestro negocio. Porque AAPA LATINO es el líder de generación de conocimiento y en este panel queremos hacer pensar a la gente en cómo hacer crecer nuestro negocio de forma estratégica con soluciones financieras de distinto tipo”, finalizó.